Как оценить и повысить рентабельность продаж?

Чтобы понимать, насколько эффективно работает бизнес, важно периодически оценивать его рентабельность. Это позволит скорректировать действия и понять, в каком направлении двигаться.

Как рассчитать рентабельность продаж?

Вы можете оценить рентабельность бизнеса по следующей формуле:

(прибыль от продаж / выручка за то же время) * 100%, где прибыль от продаж = выручка — расходы на работу компании за тот же период по конкретному направлению.

Например, у вашего бизнеса такие показатели:

• выручка за июнь — 10 млн руб.
• прибыль за июнь — 5 млн руб.

Тогда расчет рентабельности продаж будет таким:

(5 млн руб. / 10 млн руб.) * 100% = 50%

Результат указывает на то, что 50% выручки компании превращаются в прибыль. Но сама по себе эта цифра мало что объясняет. Нужно смотреть глубже.

Оценить эффективность бизнеса помогут 3 способа:

Способ 1. Оцените окупаемость расходов. Если рентабельность больше нуля, то расходы окупаются. Но бывает так, что компания работает в убыток. Ситуация малоприятная, однако, не стоит паниковать. Возможно, все дело в периоде окупаемости.

Например, у вас строительный бизнес и вначале нужно вложить деньги в стройку. Учитывайте эти факторы и смотрите на весь цикл сделки.

Способ 2. Посмотрите на динамику. Если вы давно на рынке и есть данные за несколько лет, посмотрите показатель динамики. Понимаете, что он растет? Значит компания двигается в нужном направлении. Когда показатель падает с каждым годом, нужно разбираться почему. Возможно, из-за кризиса или увеличения расходов.

Способ 3. Сравните свой бизнес с конкурентами. Налоговая отслеживает средние показатели по отрасли. Вы можете посмотреть их в интернете и проверить, насколько рентабельность вашего бизнеса отличается от остальных.

Как повысить рентабельность?

• проверьте цены на актуальность. Бывает так, что компания не мониторит цены поставщиков и не повышает свои. Или проводит слишком щедрые акции. Из-за этого рентабельность падает.
• подумайте, как вы можете сократить расходы. Например, придумать, как доставлять товары дешевле или арендовать склад поближе к производству.

Эти простые способы помогут повысить рентабельность компании. В следующих письмах мы расскажем о них более подробно. А если вы уже сейчас хотите сократить расходы на доставку без потери скорости, обращайтесь в ДА-ТРАНС.

Наши менеджеры:

• составят оптимальный маршрут;
• подберут подходящий транспорт;
• помогут найти склад.

Звоните 8(800) 250-06-60 или оставьте заявку на сайте. Мы также продолжаем делать для вас больше других, чтобы перевозки были удобными и безопасными, а бизнес в России честным и предсказуемым.